2021年11月18日，足协杯决赛中，广州恒大以4:2击败贵州人和，以总比分5:3夺得足协杯冠军，成为中超联赛和足协杯双料冠军在2021赛季。 恒大自2021年接手俱乐部以来动作不断，先是引进了国家队前锋郜林，又在联赛开赛前一周聘请韩国主帅李章洙担任球队主教练。 随后，中国足球运动员郑智和中国首位欧冠球员孙翔正式加盟球队。 广州恒大还以350万美元的转会费成功引进了被誉为“巴西猎豹”的前锋，创下了当时中国职业联赛的转会费新纪录。 穆里奇. 同年，广州恒大以中甲冠军身份重返中超。 重返中超后，恒大集团董事长许家印继续加大对球队的投入。 赛季开始前，张琳航、冯潇霆、杨军、姜宁、杨昊五名国脚级国内球员加盟球队。 巴西前锋克莱奥甚至以320万欧元加盟贝尔格莱德游击队，创下了当时中国足球的新纪录。 此后，广州恒大相继引进了前韩国国脚赵元熙、巴西后卫保隆和巴西中场雷纳托。 赛季前，国内外援转会费合计超过1亿元。 直到2021年7月，广州恒大以1000万美元引进巴西意甲MVP孔卡广州恒大足球俱乐部世界排名，再次打破转会费纪录，首次为中国联赛带来一位国际巨星。 再加上赛季初实施的“513”奖金政策以及赛季中竣工的恒大国际足球训练基地，广州恒大足球俱乐部2021赛季的总投资高达6亿元。
2021年中超联赛，广州恒大队统治比赛，最终提前四轮夺得中超联赛冠军。 2021年8月，广州恒大与西班牙皇家马德里俱乐部签署战略合作协议，共同建立恒大皇家马德里足球学校。 2021年2月25日，广州恒大以2:1击败天津泰达，首次夺得超级杯冠军。 随后，广州恒大在亚冠首场比赛中客场5:1击败韩国K联赛冠军全北现代，并在1/8决赛中以1:0淘汰日本劲旅东京FC，成为唯一一支晋级亚冠联赛的球队。晋级四分之一决赛。 中国队。 同年5月2日，广州恒大官方宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚、多特蒙德主力前锋巴里奥斯加盟。 850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛历史上身价最高的球员。 5月17日，俱乐部正式宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位真正在中国执教的名帅。 7月2日，广州恒大官方宣布韩国国奥队主力后卫金永权加盟球队。 7月7日，俱乐部正式宣布中国国脚黄博文正式加盟。 2021年10月27日，广州恒大提前一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。 11月，夺得足协杯冠军，成为2021赛季中超联赛和足协杯双料冠军。 2、恒大足球俱乐部的运营及市场开发模式。 本文主要从俱乐部产权结构、组织架构、管理体制、招募方式、年轻经营者培养、俱乐部市场开发等方面分析广州恒大足球俱乐部的运营和市场开发模式。 分析了。
（一）产权结构和组织架构 恒大集团是中国知名民营企业。 广州恒大足球俱乐部的运营资金主要来自于其所属企业。 俱乐部产权结构比较清晰，规章制度健全，教练员和管理层的职责分工。 比较清楚。 与其他一些中超足球俱乐部不同的是，恒大俱乐部的运营并不依赖政府，而是利用政府的宏观调控以及自身的一套科学健全的体系进行支撑。 恒大俱乐部分为五个主要架构：竞赛部、业务发展部、技术管理部、办公室行政人员和球队管理部。 其中，业务拓展部有两个人，一个负责球队门票的销售和推广，另一个负责球队球迷用品的销售和推广。 俱乐部的主要业务运作，如球队的冠名、赞助等，一般都经过俱乐部总经理和董事长的主持。 更大的业务活动将由恒大集团足球管理中心直接运营。 俱乐部主教练在球队的比赛中拥有绝对的权力，比如比赛的进行、训练的准备、技战术的安排、内外部的引进等问题。 许家印主席明确了俱乐部每个人的职责，也制定了很多激励制度和奖惩规定。 每个人都需要为了共同的目标而努力。 这种管理模式给了教练足够的空间来发挥最大的能量，而球员也往往能在这种氛围中发挥出巨大的潜力。 （二）管理制度 在管理方面，俱乐部移植了恒大集团的企业管理风格，以严格的制度细化球员行为规则，辅以严格的考核、明确的奖惩。
2021年出台“513奖惩规则”和“三五纪律”，单场获胜奖金高达500万元，创下中超纪录。 同时，恒大的“三五纪律”也是国内俱乐部最严格的纪律规定。 2021年，俱乐部颁布了广州恒大足球队“五必、五不准、五开除”管理规定（见表1）并严格执行，很大程度上保证了俱乐部的运营和实现其目标。 2021年1月11日，广州恒大俱乐部在官网公布了处罚决定。 克莱奥因擅自离队、未按时归队被罚款50万元。 穆里奇、保隆和孔卡因未能按时归队而被罚款50万元。 分别处以30万元、30万元、15万元罚款，四名外籍球员合计罚款125万元。 制度面前人人平等，教练员的权威也得到维护，这在很大程度上保证了俱乐部各项工作的顺利开展。 （图1）奖励制度方面，2021年，恒大推出“513”奖金计划，获胜奖励500万元，平局奖励100万元，输球扣除300万元。 在巨额奖金的鼓舞下，俱乐部提前四轮锁定中超冠军。 同时，单赛季奖金突破1亿，创下职业联赛以来单赛季奖金最高纪录。 2021年，恒大在亚冠联赛中实行“6306”奖金计划，即每场获胜奖金600万元，平局奖金300万元，输球不奖惩。 该团队还将额外获得 600 万美元的奖励。
中超联赛实行比上赛季更加严格的“303”奖金计划。 胜负各奖励、扣减300万元，平局则不奖励、扣减。 此外，足协杯比赛实行与亚冠联赛类似的“6306”政策，只不过每部分奖罚均为亚冠联赛的1/10，即60万元和30万元。 亚冠联赛期间，许家印临时设立了“为国争光”奖，奖金为净胜球200万元。 结果，5:1击败全北现代后，恒大队总共获得了1400万元的奖金。 此后，恒大杀入亚冠八强。 根据奖金政策，他们共获得奖金6300万元。 （三）招募方式 中超球员工资包括固定工资加获胜奖金，2021年至2021年稳定在4亿元以内。2021赛季，恒大加大投入，直接提升了中超球员的整体工资水平。中超联赛。 2021年，16家具乐部向全体球员平均支付工资5500万元广州恒大足球俱乐部世界排名，总计88亿元。 恒大球员薪资支出为平均水平的414%，达到1亿元，位列薪资支出第一。 恒大的招人原则是：不看名气，只看实力，不看资历，只看潜力。 引进球员的要求是外籍球员年龄不超过28岁广州恒大足球俱乐部世界排名，国内球员年龄在25岁以下，有成长和升值的空间。 拒绝年老、已过巅峰、没有升值空间的球员，以及被多方竞价、严重偏离市场价格的球员。
恒大不惜重金引进国内外优秀运动员。 首先是高价引进郜林、郑智、孙翔、张琳祎、冯潇霆、姜宁、杨军、杨昊8名球员，总转会费高达5000万元。 这些球员基本上都是目前中国男足国家队的主力球员，而且在各个位置上基本上都是国内最优秀的球员之一。 外援方面，恒大先后以350万美元签下穆里奇、320万欧元签下克莱奥、350万美元签下保隆、225万美元签下雷纳托，再以1000万美元签下。 天价签下巴西联赛“MVP”孔卡。 2021年5月2日，广州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭国脚巴里奥斯加盟。 850万欧元的转会费也让他超越孔卡，成为中国职业联赛历史上身价最高的球员。 5月17日，俱乐部正式宣布世界著名冠军教练里皮出任一线队主帅，成为首位真正在中国执教的名帅。 恒大俱乐部在引援和换帅方面的大量投入是俱乐部短时间内取得成功的重要因素之一。 （四）青少年运动员培养 2021年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作。 双方将在青训、商业比赛、球员引进培训、品牌推广等方面开展全方位合作。 恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办。 秉承“振兴中国足球，培养足球明星”的办学宗旨，实行文化教育与足球专业培训相结合的全封闭、全日制寄宿制学校。
在青训合作方面，双方愿意在中国建立亚洲最大的足球学校，为中国青少年足球爱好者提供文化教育和足球培训，培养足球后备人才，提高中国足球水平。 皇马有意向恒大中国足校派遣一支优秀的青训教练团队，并将从学生中选拔具有高潜力的年轻球员直接进入皇马梯队。 恒大每年还可以选拔球员到皇马学习。 此外，皇马为恒大青训教练团队提供必要的培训机会，帮助恒大青训足球教练快速成长。 战略合作有利于进一步提升恒大青训水平，推动恒大梯队建设始终处于健康高水平。 据恒大足校官网显示，恒大足校年度招生工作已经启动，恒大足校计划2021年秋季招生3150名学生。2021年11月10日，恒大足校迎来了第一批学生参加入学考试。 入学测试严格按照皇马的方法和标准建立入学测试选拔制度。 测试内容包括体能测试、足球专业测试、文化课测试。 职业足球测试由皇马教练亲自测试并评分。 三家具乐部带来的经济效益和社会效益 （一）经济效益 1 足球市场火爆 2021赛季，广州恒大足球俱乐部场均观众人数为45666人，整体票房位列中超联赛第二位。约1700万元。 。 2021年10月25日，巴西专业咨询公司Pluri公布了2021赛季“世界足坛上座率最高的100家具乐部”排名。 其中，广州恒大场均观众人数排名亚洲第一、世界第四。 位置上，甚至领先于意甲豪门尤文图斯。
如此高的上座率让恒大在票房收入上位居所有中超俱乐部前列。 2021赛季，恒大门票套餐按照座位面积分为350元、500元、550元、600元、650元、700元、750元、800元八个价格档次，共售出1.5万张门票套餐。出去。 中超联赛官网公布的数据显示，2021赛季中超联赛共吸引约1万名球迷到场观赛，场均约1万名球迷，较2021年有所增加。 10,000 名粉丝。 新科冠军广州恒大以场均372万主场球迷领跑联赛。 恒大的高关注度也引爆了对手的主场。 联赛第27轮，舜天主场迎战恒大，65769人涌入南京奥体中心，创下中超联赛上座人数新纪录。 不可否认，恒大俱乐部在中超联赛上座率整体上升的背后发挥了积极作用。 他们的巨额投资引起了其他俱乐部的效仿。 随着阿内尔卡、德罗巴、凯塔、卡努特、雅库布等大牌球员的到来，也增加了联赛的精彩程度和激烈程度，带动了足球市场的火爆和各家具乐部的票房收入。 目前，票房收入约占中超俱乐部运营收入的12%。 虽然占比较低，但在如此火爆的足球市场下，票房收入还有很大的提升空间。 除了火爆的票房之外，球迷文化一直是职业足球俱乐部文化传承的重要组成部分。 广州恒大的目标是成为一家成功的大俱乐部。 因此球队非常重视球迷文化，培育球迷文化成为俱乐部建设的关键一环。
目前，广州恒大并没有官方球迷组织，但广州恒大与三个球迷组织（广州球迷联盟、广州大学生联赛和佛山球迷联盟）保持着良好的关系。 场上，广州球迷不遗余力地为广州队加油； 场下，广州球迷也会向俱乐部反映自己的想法。 俱乐部与球迷之间形成了良好的互动，球迷对球队的归属感进一步加强。 除了现场观众的支持，恒大俱乐部还利用电视转播产生了更广泛的影响，收获了一批忠实的电视观众。 2021年，广州恒大首次参加亚洲足球冠军联赛。 通过中央电视台体育频道和地方电视台，全国观众近6200万人次
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