不可避免的困境
一般情况下，今年1月31日，也就是大年初七，体育培训机构就会开启新年征程。 从初七到开学，热爱运动的孩子们通常会参加最后一次冬季集训，以便在春季有更好的运动表现。 体育培训机构可以利用宝贵的冬训时间，增加营业收入，为新的一年打下坚实的基础。
一场无情的疫情，打乱了每个人的节奏。 鉴于疫情严重，为避免学生交叉感染，全国大中小学、幼儿园相继发布推迟开学通知。 目前还无法确定开学的具体时间，体育训练机构的开学自然也会无限期推迟。
山东飞特青少年体育俱乐部位于济南市妇女儿童活动中心，是一家致力于发展青少年快乐体操的培训机构。 快乐体操不同于传统竞技体操。 它遵循青少年生长发育规律，有利于儿童个体发展和身心健康。 对提高孩子的控制力、平衡性、协调性、身体动作能力和准确性也具有重要作用。 自2016年成立以来，山东飞特青少年体育俱乐部已累计会员近500名。
“损失是不可避免的，招生、停课、宣传推广等各个方面都受到很大影响。” 山东飞特青少年体育俱乐部负责人朱晓阳在接受采访时表示，“从春节前停课到现在，已经过去一个多月了。那段时间，我们没有收入，还需要支付教练的工资和场地租金。正常情况下，我们每个月要花4万元左右。幸好我们俱乐部不在大型商场，否则要花6万到8万元。”
“我这里人手不多，所以压力小一点。对于大机构来说就更困难了。” 朱晓阳告诉记者，“前两天，我联系了深圳的一家体操俱乐部，以前生意很好，已经发展到员工100多人，但现在巨大的人力和房租成本让我们很不舒服，现金也没有了。”流量只能持续到五月。”
济南星火网球俱乐部成立于2013年，是一家专业青少年网球培训机构，拥有正式会员500余人，专业教练20余人。 在省会济南，星火网球俱乐部是一家大型网球培训机构。 “这次疫情对我们影响很大，应该说每个培训机构都一样，开不了班，招不到学员，我们每个月要花掉近20万元的场地费和教练员的工资。 ” 星火网球创始人孙长兴表示，“疫情是全国性问题，学生家长现在经济压力很大，开工后学生也可能被迫退课，这是没有办法的办法”我们只能迎难而上。”
破冰之道在哪里？
随着互联网的发展，时间和空间的障碍被打破，英语、语文、数学等科目的在线课程变得非常流行。 有人认为，体育培训行业也应该脱离传统的线下教学方式，大力推广线上教学，销售“在线课程”，以增加营业收入。 事实证明，体育教学不适合线上教学。
“疫情期间，我们也尝试过网课，只是布置作业，但发现学生的理解能力不是很高，网课不可能卖，也没有家长买。前几天，关于网课体育课上，我和北京体育大学的几位老师一起聊过，我提出的一个问题是，体育在线教学是否是一个伪命题。 朱晓阳说：“一方面，体育的在线教学效果不是很好，因为孩子们无法感受到场地，比如做运动。网球、室内训练和室外训练的感觉不一样，小场地和大场地不一样，不提到线上教学？孩子们需要在实际环境中感受某项运动的魅力，所以我认为线上教学体育是一个伪命题。
山东创创体育股份有限公司旗下创创未来篮球青少年训练营是一所针对4-18岁青少年的篮球训练机构。 该机构的教练团队由多名CBA球员和CUBA球员组成，致力于为青少年提供更专业的篮球指导，让孩子从小接受CBA级别的篮球训练体系。 山东创创体育有限公司董事长贾小满告诉记者，疫情发生后，他们也尝试通过销售在线课程来解决问题。 “但真正购买网课的家长很少，大家对空中教学方式也不太感冒。”
如今，越来越多的中国人意识到体育锻炼的重要性。 在经历了短暂的困难之后，运动培训行业很可能会迎来大爆发。 然而，经过“洗礼”后，运动培训行业势必会经历一场“大洗牌”。 朱晓阳认为，体育培训机构要想不被困难打败，实现长期健康发展，首要任务就是不断武装师资力量。 “现在济南启航足球俱乐部，大多数教练只教技术和战术，但不关心训练量和训练负荷。 这种安排不允许学生因材施教。 每个孩子都有自己的特点、个性和肌肉状况。 教练不能以同样的方式对待孩子。 优秀的教练能够最大限度地激发孩子的成长，不断地让孩子与他们进行深入的接触。 并懂得如何挖掘自己的内心，支撑自己对某项运动的兴趣。 我认为培养兴趣并不容易。 孩子在早期阶段就喜欢这样。 如何让他们参与进来并持续做下去，确实需要毅力和毅力，而优秀的教练员可以给孩子们这种启发。”
近年来，随着国家对体育和健康的高度重视，青少年体育培训市场出现爆发式增长，但优秀教练员极度短缺，各机构教练员流动性很大。 这也是体育培训机构面临的一大难题。 “人员流动确实是一件令人头疼的事情，但也是一件很正常的事情。” 贾晓曼说：“我觉得最重要的是形成一个教学体系，只要有一个好的教学体系，正常的人员流动就不会影响教学质量，也不会让学生出现任何差错，名誉上自然不会有问题。”
困难情况下的责任和担当
为致敬白衣英雄，弘扬无私奉献精神，山东商报、苏报报于2月19日发起“向最美医逆者致敬”公益活动，号召爱心体育培训机构为山东、湖北医务人员子女提供为期一年的免费培训。 处境困难的体育培训机构在这个特殊时期仍然展现了自己的社会责任和担当，纷纷报名。 截至3月2日，已有33家爱心运动培训机构报名参加本次公益活动，涉及足球、网球、篮球、高尔夫、乒乓球、体操、武术、跆拳道、散打、围棋、游泳、舞蹈、体能等领域体育、棒球、羽毛球、棋类等17个训练项目。
33家爱心机构包括：济南星火网球俱乐部、耿玉杰足球训练营、济南五源武术俱乐部、山东飞特体操俱乐部、山东未来篮球青少年训练营、山东灵武体育、临沂赛点网球俱乐部、聊城天健网球俱乐部、山东金色高尔夫青少年训练基地、蒙特国际高尔夫学院、济南奥星乒乓球俱乐部、济南泰妮网球俱乐部、济南巨力网球俱乐部、济南启航体育俱乐部、临沂顶电网球俱乐部、济宁海鸥网球俱乐部、远洋志鑫游泳、优瑞国际家长-少儿游泳、临沂星瑞足球俱乐部、五克篮球训练营、山东财金致远教育集团青少年活动中心、朵飞宝贝亲子游泳俱乐部、汉品艺如儿童运动艺术培训中心、济南五阳健身俱乐部、临沂98跑步体育训练俱乐部、济宁市森林体育中学高考体育训练中心、山东晨曦体育产业有限公司、临沂荣耀篮球训练营、枣庄核电篮球俱乐部、USBA美国篮球学院、迪百特棒球学院、济南汉兵棋牌俱乐部，山东齐鲁儿童滑板车俱乐部。
自2月19日起至疫情警报解除期间，报名通道将开放。 爱心体育培训机构和援鄂、山东医务人员可通过添加微信ID“”进行报名。 山东商报将对报名参加培训的山东医护人员子女信息进行整理核实，并根据自己的意愿，选择就近的培训机构为孩子们进行运动训练。 需要注意的是，每个人只能选择1项运动。 按照计划，培训将在疫情结束后择日开始，山东商报、苏报报将全程跟踪后续进展。山东商报·苏报报记者 田彦石
疫情下的体育产业：培训机构转型难
国家体育总局经济司副司长彭伟勇在日前的新闻发布会上形容了“断崖式”的损失。 体育产业中小型企业数量较多，主要以线下场景为主，融资能力较差。 很多企业本身现金流就比较紧张。 如果收入持续停滞，资金链断裂只是时间问题。
这些企业也齐心协力保暖，纷纷展开“自救”努力。 在难以获取新消费者的情况下，能够有效留住老客户，实在是吃力不讨好的结果。 市场监管总局和地方政府也释放了一些积极信号：出台相关补贴和免征政策，银行贷款或者是可以延长企业寿命的救命稻草。
强调：
1、体育培训机构、健身房等中小企业大多是现金流公司，像“西贝拉面村”一样，在疫情下无法生存几个月；
2、因举办2022年冬奥会，崇礼多家滑雪场率先获得地方税收、租金减免等政策支持重新开业，但中小企业优先级仍较低；
3、国内一些知名体育用品疯狂打折，员工卖货自救，但无法成为主流商业模式。 复工缓慢，暂时无法恢复最大产能；
01已经关门一个月了，已经陷入困境
望京商业中心写字楼是北京非常有名的“幼教一条街”。 大楼二楼布满了琳琅满目的早教、少儿英语、艺术、体育等教育机构。 但目前，这栋楼已经极其冷清，只有地下一层的超市还热闹。 目前，在中小学、幼儿园尚未复课的情况下，培训机构中无人敢主动复课。
当然，停课并不意味着员工闲着。 在一些机构，工作人员戴着口罩，做好卫生工作，不断用酒精喷雾瓶擦拭各处。 “最近北京的情况感觉好一些了，我们必须提前做好一些准备。” 一位机构工作人员说道。
这期间运动培训机构经历了什么？ 在望京商业中心一家儿童运动培训机构门店工作的小王教练的第一反应是：“我们得关门了，还能做什么呢？” 据他介绍，以前公司在寒暑假期间照常组织培训班，但由于疫情的影响，疫情发生后，专家提出的第一个防护措施就是尽量减少人员聚集。 “之后店就关门了，教练们开会备课，开始给孩子们上网络视频课。”
虽然各种APP不断开展线上健身活动，但小王认为，持续的、不占用上课时间的免费线上训练活动实际上并不能创造什么新东西，因为体育锻炼有一定的场地、空间、设备要求。 线上不可能有好的体验，但这就是公司应对危机、留住客户所必须要做的。
“当时我们老板（店长）立刻意识到危机来了，有的孩子家长非常害怕，我们得先稳定家长和孩子的情绪。” 小王说：“我们主要鼓励孩子们保持锻炼和身体状态，以免疫情结束后耽误正常训练。”
为了做好线上教学，小王很快就开始琢磨如何玩市面上流行的短视频APP。 为了让孩子们在视频教学中开怀大笑，他还自学了一些简单有趣的魔术，学唱了一些网红歌曲。
小王表示，这段时间，由于疫情加重，实体店都关门了，肯定不会有新的客户进来，所以他的佣金和业绩肯定会大幅缩水。 目前我们只能做好保留老客户的工作。 疫情期间，公司紧急公布了一些通过老客户吸引新客户的政策。 至于疫情过后恢复营业的情况，顾客数量和留存率将取决于大环境，目前还很难预测。 “当然，这是老板最关心的事情。”
关于留存，英语教育机构新东方创始人俞敏洪近日透露，在新冠病毒疫情下，新东方已将留存率控制在3%左右。 不得不说，这已经是一个相当理想的数字了。 但由于英语学习是静态教学方式，是众多学生的迫切需求，只要扩大服务器容量，承载千万级在线学习不成问题，但体育培训机构绝对不可能有这样的场景和条件。
“更重要的是，如果你是我们的老板，你要考虑一下（疫情）之后维护费会不会增加。如果增加，不利于留住老客户。如果不增加，期间的损失春节无法恢复。” 小王说道。
小王相信他的老板还是很好的。 除了缴纳四险一金之外，他还有一些住房补贴。 但他也很困惑，因为没有人知道疫情什么时候结束，他所在的组织还能维持多久。 “我们斜对面有一家西贝饭馆，你看平时人气有多高。他们老板也说，这次（疫情）只能维持2-3个月，怎么才能做得更好？疫情只发生一个多月了，大家都受不了了，如果疫情持续三个多月到半年，我想其他人都很难活下去了……”
据业内普遍测算，如果3月初疫情得到有效控制，将有两个月左右的心理缓冲期。 只有到了5月份，企业才能按照正常的收入水平运营。 但当时一年的损失几乎是1/4到1/3。 如果疫情持续到年中或下半年，损失达到全年一半，大量企业肯定支撑不住。 比如主营业务为运营路跑赛事的智美体育，就直接宣布公司不会早于7月份开工建设。
就连2003年“非典”期间，俞敏洪的资金链都差点断掉。据报道，“非典”爆发后，大部分学生都因恐慌而退还了学费。 那时的互联网远不如现在发达，网课无法转播。 他靠着账户上的1000万元和借来的1000万元度日。 克服困难。 如今俞敏洪成功转移线上避险情绪，西北油面村董事长贾国龙表示，3亿现金流根本不够，需要考虑上市融资，抵御像海底捞、呷哺呷哺这样的风险。
02得益于补贴政策，只有滑雪场重新开放
2月26日上午，河北张家口崇礼数家滑雪场开始恢复运营。 据统计，刚刚恢复营业的滑雪场内仅有零星散客。 疫情尚未过去100%，不可能再现消费旺季的火爆场面。
据了解，滑雪场运营商也在谨慎恢复运营。 网络上济南启航足球俱乐部，各大滑雪场的负责人都在录制视频，向客人介绍自己的防护措施。 共同的计划是：滑雪场有限开放、限制客流、酒吧、电影院等公共区域暂时不开放。
知情人士透露，崇礼滑雪场是2022年北京冬奥会的重点产业。 为了提振信心、营造良好的市场氛围，地方政府不得不迅速出台政策“救市”。
此前，崇礼区官员出台了7项具体措施帮助滑雪场渡过难关，包括：降低城镇土地使用税和房产税、延长企业亏损结转期限、延期纳税申报、增加水电补贴、缓解社会缴费等。落实失业保险还款政策，稳定就业，组织开展银企对接贷款。 北京早在2月5日也出台了措施，其中包括“对受疫情影响的滑冰、滑雪场馆给予适当水电补贴”的规定。
其中，减税、补贴、贷款非常“硬核”，直接缓解现金流即将破裂的问题。 相关滑雪场受益于此，至少给他们打了一针强心剂。
仔细一看，滑雪场一般都是大型企业，由知名房地产开发商投资建设和运营。 虽然疫情给经营带来了重大损失，但由于其母集团普遍资金实力雄厚，滑雪场作为附属产业的停摆并不会损害母集团的根基。 。 由于小型滑雪场得到了补贴等优惠政策，解决了燃眉之急，可以继续运营。
但不属于冬奥冰雪行业的运动培训机构、体育馆等“中小企业”却十分紧张。
询问了多家健身房和小型运动培训机构后，有的因为交不起房租、现金流断了，已经悄然关门了。 也有一些小机构遇到了比较开明的房东，获得了一些喘息的空间。
据了解，一家篮球培训机构的创始人刚刚在2019年底签下了一块大面积的场地，计划将其改造为篮球场，开展培训业务。 面对疫情的爆发，创始人及时与房东沟通，房东也比较大方。 最终商定，租金从疫情结束后开始计算。 这位篮球培训创始人并没有遭受太大损失。 当然，租金损失由房东承担。
如何生存？ 目前，除了通过政策补贴、银行贷款、资本融资等方式把即将用完的资金串起来之外，没有其他办法。
几天前，至少传来了一个好的信号。 27日，在国务院联防联控机制新闻发布会上，国家市场监管总局负责人表示：“各地要制定减免政策，特别是对个体工商户，向行政事业单位和国有企业出租住房，鼓励各地结合实际开展租金减免。 对于承租其他经营场所或摊位的，当地政府将根据实际情况出台相关优惠和激励政策，鼓励业主为承租人减免租金。 “国务院专门设立了网上版块，帮助中小企业准确定位政策。”
然而，健身房和运动训练机构的从业者却持悲观态度。 因为现阶段济南启航足球俱乐部，不仅体育产业面临寒冬，一些关系国计民生的企业也还在“坐等支援”。 相比之下，体育企业只能袖手旁观。 “现阶段，高层的语气只是鼓励，政策的制定、出台和实施需要很长的时间，不会那么快。” 北京一家封闭式健身房的老板说。
清华大学体育产业发展研究中心主任王学利此前在接受采访时也表达了较为悲观的担忧。 因为疫情之下，地方政府“出乎意料”地将大量地方财政收入用于医疗、防疫、公共卫生等方面。 疫情过后，“救市”、提振体育产业或许不是政府立即解决的问题。
03 国内鞋服企业复工缓慢，疯狂促销以挽救损失。
如果你的朋友圈里有很多国产运动品牌的员工，你就能发现最近的一幕，他们都在不遗余力地帮助自己的公司卖货。
安踏最赚钱的飞乐业务线的一位员工表示：“这不是副业，我们卖东西其实拿不到多少佣金，本质上就是和公司同甘共苦。” ，因为直营店每天都在亏损，现在大家都要承担所有的销售任务，背负一些KPI，每天用一定的折扣来吸引朋友购买。”
据悉，361度、匹克等品牌的销售人员超过1万名，从高管到普通员工。
除了自家员工带货，相关运动品牌也疯狂通过线上电商渠道销售，加大折扣力度。 “今年1月24日是除夕夜，按照节奏，之前是春节促销，然后情人节又进行了一轮促销。我估计凡是在妇女节出现的体育热点都会有促销”。 这位安踏员工一边说话，一边还推荐了儿童联名产品：“现在买真的很划算。”
业内人士根据天猫、京东等渠道的销量观察到，各品牌的促销均与满折优惠券相结合，产品价格普遍低于产品本身价格50%以下。 此外，相关品牌还新拓展了拼多多等渠道。 这样就增加了出货量，薄利多销地卖给了消费者。 商人必须努力工作，赚取丰厚的利润。
但从体量上看，这些“生产自救”行为只能挽回一小部分直营店关闭造成的损失，不太可能成为主流商业形态。 2月17日，安踏体育发布公告称，其在中国大陆地区近40%的品牌门店自2月14日起已逐步恢复营业，集团自有工厂也开始逐步恢复生产。 当然，安踏也坦言，在当前特殊情况下，疫情势必对行业及集团2020年上半年的财务表现造成影响，预计要到下半年才能恢复正常水平。最快2020年。
运动品牌何时“自救”、产能何时能恢复到100%，目前还很难预测。 因为大部分运动品牌代工厂都集中在泉州、晋江、福建莆田。 根据当地卫生健康委员会的最新报告，虽然没有新增病例，但仍有数十例确诊的COVID-19病例。 警报尚未完全解除，工厂复工受到严格控制。 还有消息称，不少福建鞋服品牌工厂或主动出击，或听从调配，重新调配人力，“转行”生产口罩。
高盛、汇丰等投行发布报告称，由于近期销量下滑和经营去杠杆带来的毛利润压力，以及消化库存的额外成本，中国体育用品企业下调了今年利润预期21%至65%，龙头品牌第一季度销售额预计将下降12%至26%，因此各大龙头公司的股市目标价均被下调。 不过，也有声音指出，体育用品市场仍存在结构性需求增长，一旦疫情结束，将利好行业龙头企业。
结论：
最近，很多人都在思考疫情结束后的“美好生活”，比如打一场酣畅淋漓的野球，去火锅店或者自助餐厅吃一顿大餐。 很多人认为，疫情过去后，火锅店将迎来“报复性消费”，挽回疫情造成的损失，体育产业也会如此。
但即使疫情过去，大家一天最多也只能吃三顿火锅，不可能吃五顿来弥补火锅店之前的损失。 体育产业也是如此，无法挽回之前的损失，在所有产业领域中都处于相对边缘化的状态。 因此，体育产业的春天还远未到来。
体育总局近日也表示，拟通过三管齐下的举措振兴体育产业。 然而，除了鼓励地方政府创新金融支持政策，比如释放体育资源，或者帮助互联网+体育产业升级等，在疫情尚未完全过去的情况下，很难找到切实可行的解决方案。 操作空间和新突破。 目前，我国体育产业的客观环境导致其难以快速创新、缺乏融资能力、无法应对突发事件。
标签： 济南启航足球俱乐部