四年前，苏宁宣布收购国际米兰时，国内的蓝黑军团（国际米兰球迷的自称）欣喜若狂，充满期待。当时的球队急需输血重建，莫拉蒂凭借家族式经营传统，在近二十年不断投入球队后，夺得了欧冠冠军，但也几乎“掏空”了家族资产。印尼人入主后，心思明显不在赛事上，球队似乎进入了过渡期。
图：国米在2019/20赛季欧联杯决赛中奋勇拼搏
回过头来看，苏宁带给国米最主要的成长，是把在国内商业环境中积累的管理经验带到了意大利球队，让后者逐渐建立起财务健康、连续性稳健的自循环体系。当年没有蓝黑军团会拒绝莫拉蒂对自己心爱球队的慷慨贡献西甲球队会员制，但从商业角度来看，整个意甲俱乐部以及背后的经济环境都缺乏效率和规范（从《托斯卡纳艳阳下》这本书就能感受到意大利人的性格），这也是后来意甲被英超职业经理人风格甩在身后的主要原因。
张军出任俱乐部主席时年仅26岁。国际米兰历史上从未有过如此年轻的“新浪潮”担任这一职务。但从莫拉蒂随后对张军的商业头脑和领导能力的称赞来看，他得到了认可，俱乐部也确实经历了一次比较大的转型。
我们先从商业角度看一下国米发生了哪些变化。欧洲俱乐部的财务收入结构一般分为三部分：第一，比赛日收入，主要是门票销售、季票以及到球场看比赛相关的收入；第二，联赛管理机构的转播收入分成，与联赛排名挂钩；第三，商业开发收入西甲球队会员制，比如企业赞助、球衣等衍生品。各个联赛的豪门、准豪门收入结构都不一样，影响因素也很多。
根据德勤的报告《Money 2020》（上图），2018/19赛季欧洲收入排名前20的俱乐部整体收入结构是，比赛日收入占16%，转播收入占44%，商业开发占40%。这是总体情况。如果从2013/14赛季（下图）开始连续6年的变化趋势来看，比赛日收入一直以4%的年复合增长率缓慢增长，而转播收入从2016年（交叉点）开始增长快于商业开发收入，但后两者并不稳定。
具体到国际米兰（见下图），其比赛日收入占比为14%，低于前20，但却位居意甲第一，从绝对收入来看，与拥有自己独立球场的尤文图斯仅相差1000万欧元左右，这在意甲相对低迷的大环境下尤为困难。南方球队那不勒斯近年来联赛表现略好于国际米兰，其比赛日收入占比仅为8%，这和南方经济不佳有很大关系。相比之下，以会员制为特点的西甲豪门皇马、巴萨，比赛日收入占比均接近20%。在苏宁帮助国际米兰走上正轨后，越来越多的意大利本土球迷涌向球场，使得其主场上座率连续多年位居意甲第一，2018/19赛季主场上座率创下历史新高。
相比比赛日收入，商业开发是国米增长潜力更大的板块。这两个板块也不受联赛总奖金的制约，有更大的独立拓展空间。据俱乐部统计，国米近四年在社交平台的球迷增长率位居全球所有俱乐部之首，其中，意甲、意甲、意甲和意甲的球迷增长率高达353%。社交媒体的增长还包括微博、微信等官方账号。顺应球迷的热情，俱乐部开发了更多的衍生品，吸引了来自中国及全球的赞助商。
这些商业举措让国米的财务数据呈现正向发展。根据福布斯对球队价值榜单的分析（上图），图中浅绿色一栏是苏宁入主的2016年数据，每组第一栏是2019年数据。可以看出，品牌价值、营收，尤其是营业利润都有了明显增长。官方财报数据显示，俱乐部营收四年翻倍，2018/19赛季更是以4.17亿欧元营收创队史新高，增速高达20%。这在互联网的增速下或许不算什么，但对于一家百年历史的俱乐部来说，实属罕见。据毕马威2020年欧洲俱乐部价值排名显示，国际米兰企业价值同比增长42%至9.83亿欧元，连续三个赛季位居欧洲俱乐部价值增幅前三。
苏宁入主国际米兰后不久，我有机会问过苏宁控股集团董事长张近东，为什么收购国际米兰？他回答说，这有利于苏宁的国际化和品牌建设。现在通过苏宁国际渠道，平台已经在欧洲、澳洲等地建立了采购供应体系。
从宏观进口策略来看西甲球队会员制，国内B2C电商进口尚处于起步阶段，国际环境的变化加大了这项业务的开展难度，需要有长远的企业战略。国际米兰拥有112年的历史，在欧洲俱乐部中并不是最悠久的，但对于想要打造百年企业的中国企业家来说，已经有很多理念可以借鉴，这也是目前国内的商业环境和企业家精神相对缺乏的。
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